Менеджер по B2B продажам

Babysmile Group - международная компания, более 10 лет успешно реализующая проекты в сфере товаров и услуг для материнства и детства. Babysmile Photography - один из наших проектов, который посвящен фотосъемке самых ценных моментов в жизни каждой семьи: newborn съемки, выписка из роддома, беременность, роды. Мы уже являемся одними из лидеров рынка в России и странах СНГ.

Мы развиваем направление B2B-партнерств: помогаем детским брендам взаимодействовать с нашей целевой аудиторией через офлайн-контакт и совместные маркетинговые механики: сэмплинг, вложения в наборы, флаеры/вкладыши, совместные акции, промокоды, спецпроекты и др.

Мы ищем талантливого менеджера по продажам с успешным опытом личных продаж в сфере B2B. Ваша основная задача — коммерциализировать нашу клиентскую базу, предоставляя брендам возможность взаимодействовать с ней через различные каналы: сэмплинг, распространение информационных материалов, совместные маркетинговые программы и другие механизмы. Эта роль связана с построением и поддержанием долгосрочных партнерских отношений с ключевыми брендами, что будет способствовать развитию бизнеса и укреплению нашей позиции на рынке.

Что входит в обязанности:

• Поиск и привлечение брендов (детские товары, FMCG, аксессуары, сервисы): холодные звонки, социальные сети (LinkedIn и другие), e-mail-рассылки, выставки и профильные мероприятия и т.д.

• Выявление ЛПР (маркетинг, бренд-менеджеры, PR) и проводить переговоры (звонки/онлайн-встречи/личные встречи).

• Упаковка индивидуальных решений: составлять персонализированные предложения (совместные маркетинговые акции, сэмплинг, распространение флаеров, совместные проекты, реферальные программы и т.п.), собирать медиакит/презентации, считать объёмы и планировать бюджет.

• Закрытие сделки: согласование условий, работа с юристами, сопровождение до подписания договора/оплаты.

• Координация реализации партнерских программ и отчетность.

• Ведение операционного учета в CRM по воронке и план-факт: лиды → контакты → встречи → КП → договор → запуск → повторные продажи.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт B2B продаж в сфере товаров для детей, FMCG от 3 лет.

• Умение самостоятельно строить воронку и работать по ней.

• Обладает системным мышлением, проактивностью, внимательностью, отличными навыками переговоров и продаж, грамотной устной и письменной речью.

• Уверенный пользователь MS Office / Google Documents.

• Плюсом будет: контакты в маркетинге детских брендов, опыт продаж в агентствах/медиа/инфлюенс-маркетинге/BTL.

Мы предлагаем:

• Официальное сотрудничество и прозрачные регулярные выплаты.

• Режим работы: понедельник-пятница с 9-00 до 18-00.

• Дистанционный формат работы без командировок.

• Уровень дохода готовы обсуждать в зависимости от опыта.

• Возможность роста внутри компании.